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山東理工大學學子扎根齊魯大地電商賦能破解農產品銷售難題

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來源：民聲食事調研團

山東理工大學文學與新聞傳播學院"民聲食事調研團"赴山東省淄博市開展社會實踐調研，聚焦鄉村振興背景下農副產品銷售難題，通過實地走訪、深度訪談和問卷調查等方式，為破解農產品"難賣"問題尋求解決方案。
8月1日至2日，實踐團首先走訪淄博市發展較好的鄉村，與當地居民和村干部深入交流，了解鄉村振興的成功經驗。在與淄博經濟開發區清泉村某村黨支部書記座談時，隊員們了解到"聯村黨建"模式在整合資源、協同發展方面發揮的重要作用。一位村民告訴記者："自從實行聯村發展后，我們的農產品終于有了穩定的銷售渠道，價格也比往年提高了不少。

了解完大致情況后，實踐團于8月3日至7日開展深入調研。在清泉村，隊員們發現雖然當地盛產優質桃子，但由于交通不便、品牌意識薄弱，農民往往只能以低價賣給中間商。村民王大爺無奈地說："今年桃子豐收了，但價格卻比去年低，辛苦一年也賺不了多少錢。"

實踐團在8月8日開展問卷調查工作，兩組隊員分頭行動，共收集有效問卷200余份。數據顯示，76%的農戶表示曾遭遇農產品滯銷問題，76%的農戶主要通過中間商銷售產品，僅有8%的農戶嘗試過線上銷售。價格波動大、銷售渠道單一、品牌缺失成為農產品銷售的主要難題。

實踐團繼續調研，在調查了一些農產品銷售的成功案例之后，隊員們發現特色農產品通過電商直播可以打開銷路。

實踐團隊在分析調研數據時指出："農產品銷售難問題的根源在于小農戶與大市場之間的矛盾。我們發現在西瓜等農產品的銷售中，價格波動具有明顯的周期性特征。以西瓜為例，2021年市場均價0.8元/斤，2022年降至0.68元/斤，2024年回升至0.78元/斤。這種價格波動讓農戶難以把握市場行情。一方面要加強品牌建設，另一方面要拓展銷售渠道，特別是要幫助農民掌握電商銷售技能。"

針對調研發現的問題，實踐團創新性地提出打造"一村一品"特色農產品品牌、搭建電商銷售平臺、建設冷鏈物流設施等具體方案。這些建議得到了當地村民的廣泛認可。張大爺握著隊員的手說："你們大學生提出的網上賣貨這個法子真好，以后我們家的桃子就不愁賣了！
實踐團在調研基礎上還提出了一系列建議：一是加強品牌定位與設計，通過市場調研明確目標市場和定位方向；二是拓展線上銷售渠道，利用電商平臺和社交媒體進行推廣；三是開拓線下銷售渠道，參加農產品展銷活動；四是探索與超市、專賣店的合作模式。

通過此次實踐，隊員們不僅加深了對鄉村振興戰略的理解，更在實踐中提升了發現問題、分析問題、解決問題的能力。實踐團成員都感慨道："這次實踐讓我們真正走進了農村，理解了農民的需求，也讓我們認識到作為青年學子肩負的社會責任。"

實踐團后續將撰寫詳細的調研報告，并與當地村民保持溝通，持續跟蹤農產品銷售問題的改善情況，為鄉村振興貢獻青春力量。

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